凈水器市場在中國也存在快20年的時間，凈水器加盟代理買方市場的形成水家電市場由“渠道為王”轉向“終端為王”，終端的爭奪成為廠商戰勝對手、獲取市場的利器。就銷售渠道的演變來講，終端地位的凸顯導致新興賣場及水家電連鎖專賣店成為各廠商不惜重金攻占的“制高點”，各種水家電品牌的專賣店更是隨處可見，渠道爭奪狂流由此形成。

　　凈水器市場銷售聯手家電賣場成趨勢：凈水器也被卷入這股狂潮，設專賣、進賣場、尋連鎖，一片風風火火，但從整個凈水市場來看，凈水市場的渠道規劃仍然是滯后的，依然是制約凈水市場快速發展和普及的瓶頸。特別是在日益細分的市場，更需要銷售渠道的重新規劃。

　　從專賣店渠道來說，在不少區域市場已經產生了數目龐大的各種凈水機專賣店群體的產生，并演化為“凈水器一條街”。但是相對于絕對數量來說，凈水機專賣店的質量是制約發展的不利因素，無論是從規模實力、網絡資源還是經營理念和規范等方面，都遠不能適應凈水機這個行業的發展需要，特別是在一、二級市場，弊端更加明顯。

　　不過，凈水器專賣店的存在，在相當長的時期內仍然會是凈水機市場的主要渠道，甚至在鄉鎮和農村市場是絕對渠道，但是要充分發揮這個主渠道的作用，必須從廠家的專營管理和專賣店經營管理與思路上下工夫。

　　家居、衛浴、太陽能、水暖等專業賣場與家電連鎖是凈水器市場近年來剛剛新興的渠道模式，但從發展趨勢看，并沒有像凈水行業那樣取得快速的發展，在賣場和專業連鎖店還沒有形成氣候，甚至有些廠商在進入賣場和專業連鎖店后不長的時間內就選擇了退出。出現這種情況主要有以下幾個原因：

　　第一，廠商不主動。由于終端資源的日益稀缺性，終端的各種費用讓凈水器的代理加盟“消受不起”，再加上單個售點銷售數量的限制，導致渠道銷售邊際成本急劇飆升，廠商進入積極性受挫;第二，渠道商不滿意。第三，消費者對品牌的辨識度低，再有一點，凈水器的安裝設計、使用維護和產品本身同樣重要，但目前大部分廠家的維修服務網絡并不完善，主要由經銷商自己負責，而很多的經銷商就是專業店的店主，售后更方便。同時，再經過賣場各種費用攤分，價格并沒有優勢。種種原因導致凈水機在賣場和專業連鎖店的優勢無法體現出來。

作者：佚名　　　來源：互聯網