方樺:環保領域如何實現“世界買我的,我買世界的”
2014-12-22 點擊 0 作者: 來源:
  在阿里巴巴的上市慶功宴上,中國新首富馬云在接受媒體采訪時表示,“要像美國一樣,吸引你們家的人才,買你們家的公司。”

  有人說阿里巴巴是中國互聯網的最大傳奇,見證了互聯網的力量。在2014(第八屆)固廢戰略論壇上,E20環境平臺外部合伙人方樺提出,在互聯網時代,如何借用互聯網為環保產業服務? 他表示,借助互聯網思維,E20推出了第三方采購服務平臺,希望利用網絡手段,在專業細分的領域中,實現各方互聯互通、共享共榮。E20第三方采購服務平臺也希望幫助環保領域實現世界買我的,我買世界的。

  平臺為何而生?

  馬云說,錢的背后是信用,信用的背后是交易,交易背后是誠信往來的規范。對此,方樺認為,借助平臺的力量將更好的推動市場建立誠信往來的規范,破除一些利益鏈的糾葛。 

  實現“世界買我的,我買世界的”,是環保領域對互聯網思維的勇敢嘗試。據方樺介紹,E20第三方采購服務平臺的推出主要是基于外部和內部兩大方面原因。

  團購、網購已經成為日常生活的普遍現象,給人們生活帶來了實惠和便利。方樺指出,在APP改變了過去營銷渠道的時候,微商的出現,讓大數據細分市場更具有針對性。與此同時,支付寶、余額寶,包括微支付不斷沖擊著傳統金融體系。在虛擬世界已經不再虛擬的背景下,互聯網將怎樣服務環保產業?如何用有效的集采和團購來降低企業的成本?如何利用大數據進行針對性的行業細分,以及如何推廣?成為行業普遍思考的問題,這也是E20第三方采購服務平臺產生的外部動力。

  同時,E20第三方采購服務平臺的建立也來自市場自身的需求。方樺也指出,目前,采購市場存在招標潛規則,使得不規范造成了市場扭曲。過去通過銷售手段達到銷售利潤的時代已經過去,很多時候不需要面對面就把事情解決了,渠道成本降低是大勢所趨。其次是關于采購慣性問題,慣性采購危害很大。方樺認為,這些催生了E20第三方采購服務平臺的建立。

  平臺會帶來什么?

  那么E20第三方采購服務平臺將會為行業帶來什么好處?

  方樺從E20第三方采購服務平臺的平臺功能出發,總結認為,平臺具有團購集采的溢價功能,溢價功能在團購和集采中是一個很好的方式和方法。第二是產品買賣和金融杠桿的功能,主要是通過設備的買賣,利用金融杠桿解決企業現金流問題。第三是線上招標、拍賣工程。第四是調劑配送功能,方樺表示,這是一個新產生的概念。互聯網發展至今,也讓物聯網更加成熟壯大,關于備品備件的調劑配送也有了可能。方樺認為,盤活現有的備品備件資產,將讓價值被進一步放大。此外,E20第三方采購服務平臺­還具有常態化線上3D展示發布功能及專業咨詢功能。

    方樺表示,目前基礎性的工作還需要一步一步做,我們并不能改變現狀,但我們想和行業一起努力去做好,去做的更專業。

  平臺要實現什么?

   6月,E20第三方采購服務平臺初步建立,截止到11月底,就實現1.37億的交易額。

  方樺說:“我一直有一個夢想,搭建一個平臺讓環保界企業‘互聯互通,共享共榮’。我一直有一個愿望,想動動你的奶酪,讓它走向更大的舞臺,在這個平臺上實現共贏。我一直有一個期盼,希望你不是一個看客和過客,而去充當一個舞者,給這個舞臺增加一些姿色”。 

  
他用四句話概括了E20第三方采購服務平臺的愿景及理念,品信為本,落在實處;品為三口,信為人言;品又可謂人品、品質;信又可謂信用、信譽。

  你們互聯互通、共享共榮了嗎?你們節約了成本了嗎?你們提高了效率了嗎?這將是考核E20第三方采購服務平臺的標準。

作者:佚名  來源:中國水網