隨著凈水器行業的發展，現今它的發展步調已經跨入發展的快車道，品牌數量增多，魚龍混雜，但很多大的凈水器企業都分布在一線城市，行業聚集度比較高，但是中國的凈水器市場還有待開發，因此，若想要做大做強，凈水器企業需要學會因地制宜，研發出適合各地需要的凈水器，才能促進自己更好更快地發展。

　　一、營銷渠道下沉

　　一直以來，各大主流品牌均將一二級市場作為競技場，多年廝殺拼打，相互之間蠶食鯨吞，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經成為消費者選購凈水器的首選因素。目前全國話語權已經集中在少數十幾個品牌手中，中小品牌要和他們正面競爭，難度很大。然而在三四級市場，由于大品牌無暇顧及，尚沒有建立起完整的營銷網絡和售后服務體系。因此，中小品牌還有踹息的機會，中小品牌應該考慮將營銷重點轉向三、四級市場以及農村市場。

　　二、抓住消費者需求

　　同時，中小品牌在開發鄉鎮以及農村市場時，應注重進行市場前期調研，了解消費者真正的消費需求。從目前農村的消費水平來看，我國農民人均收入還偏低，距離凈水器普及的收入線還有相當一段距離。因此，目前農村市場消費凈水器的目的與城鎮消費顯然存在巨大差距。農村消費凈水器的目的顯然更多是用于生產和經營，而非單純的生活享受。因此，結合農村凈水器使用環境和使用特點，開發滿足農村特殊需求的凈水器，也是中小企業必須注重的問題。

　　所以，收縮戰線，集中優勢，打造成區域性的強勢品牌。在一個相對小的區域內做好銷售渠道和售后服務體系。是在如今形勢下，中小凈水器企業選擇適合企業自身的發展模式的有效出路。

作者：佚名　來源：中華凈水器網